Проактивность – реактивность.

Люди успешные – проактивны, для них жизнь проект! Они говорят так: Я – хозяин жизни! Я создаю свой мир! Проактивные – это лидеры, ведущие, а реактивные это ведомые.

Реактивная личность (её психика) стремится сохранить свою зону комфорта, стремится снять напряжение, поскольку находится в дискомфорте за счёт притеснения проактивных. А проактивные стремятся расширить свою территорию, своё влияние, навязать свою идеологию.

Неудачники – реактивны, живут импульсами! Они знают точно, что на всё воля свыше и считают себя жертвой обстоятельств. Даже если у них дома «срач» и гора не мытой посуды, то виновата в этом депрессия! Их главная задача обвинять, жаловаться и перекладывать ответственность на других людей и обстоятельства!

Задача проактивного человека – БЫТЬ СОЗДАТЕЛЕМ! Жить проектно согласно своим целям! Быть подобным богу – создавать свой мир и быть ответственным за всё, что происходит в его жизни!

Суть проактивности в том, что между стимулом (внешним воздействием) и реакцией человека находится наша свободная воля! В поведенческой психологии не рассматривается возможность выбора и человек приравнивается к животному, а в гуманистической: Человек сам является творцом своей жизни со свободной волей и возможностью выбора! Термин «Нести свой крест» означает — нести ответственность за свои действия и свой выбор! То есть мы сами выбираем свою реакцию на те, или иные воздействия. А не говорить, так уж я устроен, у меня такой характер и так далее.

Альтернативой проактивности является реактивность, когда выбор определяется внешними обстоятельствами!

Слово «проактивный» было введено автором логотерапии Виктором Франклом в его книге «Человек в поисках смысла» для обозначения личности, принимающей ответственность за себя и свою жизнь, а не ищущей причин для происходящих с ним событий в окружающих людях и обстоятельствах. Это слово в понимании Франкла близко к понятию интернальности (внутренний локус контроль).

Виктор Франкл ввёл термин «Проактивность» после пребывания в концлагере! И если бы он был слабым человеком, то с лёгкостью мог обвинять фашизм, как внешние обстоятельства. И Франкл имел возможность эмигрировать, перед началом войны, как это сделал Фрейд, но поскольку он был порядочным человеком, он не мог оставить свою семью. И это был его осознанный выбор, а не реактивность испуганного животного!

Первый кто заговорил о проактивности, был Гордон Олпорт. Он категорически не согласен с мнением большинства психологов, приписывающих человеку стремление к гомеостазу (стремление к равновесию) – снять напряжение! Для него человек — существо, стремящееся к установлению и сохранению определенного уровня напряжения, а стремление к сокращению напряжения — это признак нездоровья.

Пример: Алкоголики стремятся снять напряжение химическим путём, а проактивная личность использует напряжение (неудовлетворённость), как энергию для достижения своих целей!
Стивен Кови в книге «7 навыков высокоэффективных людей» поставил проактивность на первое место среди навыков успешного человека.

Способность подчинять импульсивную реакцию ценностям – и есть сущность проактивной личности. Реактивные люди движимы чувствами, обстоятельствами, условиями и своим окружением.

Между стимулом и реакцией существует свобода выбора. Это — уникальная способность к самоанализу возвышает человека над животным миром. От степени использования и развития этого дара зависит возможность реализовать свой уникальный потенциал. К примеру, в профессиональном самоопределении нужно не столько искать себя в профессии, а создавать себя в профессии.

Проактивные люди движимы ценностями, тщательно обдуманными, отобранными и принятыми. На проактивных людей тоже воздействуют внешние факторы, физические, социальные или психологические. Но их реакция на эти раздражители – спокойный выбор, основанный на их ценностях.

Проактивность – это способность действовать по своей воле, независимо от внешних воздействий. Люди решают жить проактивно, когда понимают, что они и только они несут ответственность за свою жизнь. Наше поведение зависит от наших решений! Будучи проактивными, мы инициируем происходящее и несём за это ответственность.

Рефлективные (ведомые) люди ведут себя как улитки, пытаясь сохранить свою зону минимального комфорта, а не пытаясь её расширить, они живут по принципу рефлексов: тепло — холод, сытый — голодный, приятно — неприятно. У рефлекторных людей вместо мозга стоит перфокарта, попало в дырочку – хорошо, не попало, выпал в транс. Мысль не сберечь деньги, а приумножить. Притча про таланты.

Поведение стратегическое и проактивное. Примеры маркетинга:
Реактивная маркетинговая стратегия – это маркетинговые действия, которые делает компания под влиянием действий конкурентов.

В данном случае выбор обусловлен внешними обстоятельствами и стимулируются событиями, совершаемыми другими компаниями. Например, конкурент выпускает новый продукт, которого нет в линейке продуктов вашего предприятия, и таким образом это стимулирует вашу компанию начать разработку нового продукта для расширения ассортимента.

Реактивную стратегию можно охарактеризовать двумя словами – пассивная или защищающаяся (защитная) стратегия.
Проактивная маркетинговая стратегия – это маркетинговые действия, которые предугадывают действия конкурентов и прикладываются усилия быть впереди них. Используя эту стратегию, компания вырабатывает свой собственный курс движения и не зависимо от обстоятельств действует в выбранном направлении. Эта стратегия предусматривает внедрение, свежих креативных идей в бизнес процессы, выход к потребителю с неожиданной рекламной компанией, выведение абсолютно нового проектного решения и др. Для описания этой стратегии лучше всего подойдут такие слова: активная или наступательная стратегия.

В маркетинге проактивная компания не стремится удовлетворить потребности клиента, а создаёт эти потребности. Только свободный человек способен осознанно творить и создавать в отличие от животных. У животных нет выбора, они всегда детерминированы.

Пример проактивности в маркетинге это жевательная резинка, на которую отсутствовал спрос, пока её не предложили на рынке.

Итак, в терминологии определились, реактивная или импульсивная личность реагирует как улитка, а проактивная имеет творческий подход к делу.

Фокус внимания проактивной и реактивной личности!

Проактивные люди концентрируют свои усилия в круге влияния, предпочитая те сферы жизненных явлений, где от них что-то зависит. Их энергия является положительной; она расширяет и увеличивает круг влияния. В самом центре круга влияния, как бы составляя его сердцевину, находится способность человека БРАТЬ НА СЕБЯ И ВЫПОЛНЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА!
Проактивная личность фокусирует своё внимание на тех факторах жизни, на которые она может повлиять, а не на те, которые находятся вне зоны её влияния.

Реактивные люди сосредоточивают свои усилия в круге значимости, заостряя внимание на недостатках окружающих их людей и проблемах внешней среды, над которыми они не властны. Это выражается в бесконечных жалобах и обвинениях, реактивной речи, ощущении себя жертвой. Вырабатываемая при этом отрицательная энергия в сочетании с полным безразличием к тем сферам, где эти люди могли бы добиться хоть какого-то успеха, заставляет их круг влияния сжиматься.

РЕАКТИВНАЯ РЕЧЬ.                    ПРОАКТИВНАЯ РЕЧЬ
Ничего не поделаешь.                    Переберем варианты.
Так уж я устроен.                            Поищем другой подход.
Она доведет меня до психушки.    Я контролирую свои эмоции.
Мне ни за что не дадут эту работу.    Попробую доказать свою полезность.
Я вынужден так поступить.            Можно поступить иначе.
Я не умею.                                    Постараюсь.
Я должен.                                            Предпочитаю…
Если бы…                                    Обязательно сделаю.